Итоги встречи Lunch&Talk в Санкт-Петербурге

StartUp Women, 29.08.2011
Ссылка на источник

25 августа состоялась встреча Lunch&Talk с основателем проекта oktogo.ru Мариной Колесник. Мы впервые провели встречу в Санкт-Петербурге, в уютном офисе компании oktogo.ru, и остались очень довольны!

Марина Колесник прошла школу становления таких успешных онлайн-бизнесов, как Mail.ru, она участвовала в создании DataArt – одного из ведущих разработчиков заказного программного обеспечения в туристическом бизнесе для США и стран Европы, а так же работала консультантом в McKinsey & Co. Марина окончила программу MBA в Гарвардской школе бизнеса.

Имея такой бэкграунд, она просто не могла не сделать свой проект. На встрече Марина поделилась с участниками опытом становления интернет-компании oktogo.ru, а также знаниями и кейсами по привлечению инвестиций в проект.

Путь становления oktogo.ru был непростым. Еще «на берегу» было решено, кто из 4- х основателей готов вложить средства в проект, кто будет вести операционную деятельность, а кто будет только участвовать в принятии решений. Далее был долгий процесс написания бизнес- плана, нащупывание рынка методом проб различных моделей туристического продукта. Сегмент бронирования отелей с одной стороны сложен, так как есть серьезные конкуренты на Западе, и сказываются реалии российского рынка. Но именно этот сегмент показал в последние несколько лет очень хороший рост.

Мнение Марины по поводу привлечения инвестиций таково: «Не для каждого проекта нужны инвестиции. Все зависит от специфики бизнеса и такого фактора, как капиталоемкость и фактор роста. На самом деле, жизнь с инвестором – все равно, что с тещей или свекровью!

Тоже самое со стадиями привлечения капитала. Разным проектам на разных стадиях нужны разные средства. Например, avito и olx, trip advisor – контентные проекты, для которых уже на первой стадии необходимы инвестиции для привлечения аудитории.»

Марина также поделилась личным опытом общения с инвесторами и обозначила ключевые моменты, на которых они фокусируются:

• Первое и самое основное – команда. В случае с oktogo.ru, с каждым сотрудником проводилось отдельное интервью.
  Важно, чтобы у команды были четкие цели, это очень мотивирует. Мы приветствуем демократичный подход в компании. Еще лучше, если человек пережил не только взлеты, но и падения. Такие люди философски относятся к жизни и работе, люди с медалями и орденами в этом плане сложнее!
• Важны способы привлечения клиентов. Изучаются все основные каналы, и методом проб и ошибок выбираются самые масштабируемые. Например, 3-5 каналов, каждый из которых тестируется. Ежедневно проходит анализ данных. Большое внимание уделяется контекстной рекламе и SMM. Такие важные вещи, как маркетинг, нельзя отдавать на аутсорсинг агентствам. Именно поэтому у нас в штате oktogo.ru 8 маркетологов.
• Конкуренты. Пока на туристическом рынке доминирует оффлайн услуги. Cильные конкуренты важны и нужны, так как рынок нужно конвертировать. Важно находить свою уникальность и развиваться в этом направлении. Конкурентные преимущества oktogo: подход в работе с поставщиками услуг и сильная технологическая составляющая.

Марина – очень открытый и интересный, а самое главное очень профессиональный и успешный человек, которая очень любит свое дело и свою команду. А еще она удивительным образом совмещает все это с семьей и воспитанием ребенка. Именно поэтому разговор получился крайне интересным и продуктивным, это был и ланч и практический кейс со множеством личных примеров, вопросов и формул.